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“最忆小橘”出圈裂变 从一人创业到带动百人创业
发布日期:2022-09-19 03:58   来源:未知   阅读:

  乡村振兴和风劲吹,立足家乡建设新农村,悄然成为“小镇青年”追逐的风口。有的人立足本土创业,有的人返乡创业,有的人成为了网红,有的人搞起了直播带货,增收的方式越来越多,共同富裕的道路越走越宽。让我们通过“五四青年节”这一窗口,走近“小镇青年”,感知小镇之变。

  4月末,气温升高,连片的橘园吸足养分,经历花开花谢,结出米粒大的果实。树下沟陇里,遍地果园中,蒲公英悄然绽放,结出毛绒绒的果球。

  35岁的刘峰钻,5年前从央企辞职,返乡创业,成为生态种植新农人,在重庆市大足区中敖镇经营千亩橘园,全国首创蒲公英以草治草模式,又借力互联网营销拍短视频走红,打造创业孵化基地带动百人创业。

  因贡献突出,2019年,他入选中国青年致富带头人协会会员, 2021年获“重庆乡村振兴十大年度人物”称号。

  为差异化竞争,他的橘园种植优质新品晚熟杂交柑橘,主要为大雅耙耙柑、沃柑。因为去年遭受严重霜冻天气,橘园损失惨重,今年1月,刘峰钻和团队就忙着给耙耙柑套袋盖膜,顺利度过霜冻天气。只是谁也没有想到,3月中旬,30°以上的高温天持续多日,一些果子被晒软,损耗率超过10%。好在高温后,口感迅速提升,批发价涨到5元/斤。

  “今年耙耙柑进入丰产季,产量240万斤,又实现建园以来售卖均价最高的一年。”销售大获全胜,刘峰钻终于尝到丰收的喜悦。

  5年前,从重庆交通大学水利水电专业硕士毕业的刘峰钻,加入国家能源集团,全程参与世界抗震等级最高的水电站——大岗山水电站建设。水电站建好后,天性爱折腾的他,决定在农村创业。

  搞农业,选地、选种、种养、销售、包装等各个环节都至关重要,任何一个错误的决定都会造成巨大损失。经过5年摸索,在中国农科院柑桔研究所指导下,橘园形成了一套独有的生态种植技术体系,浇山泉水、施农家肥和树下养鸡……

  刘峰钻告诉华龙网-新重庆客户端记者,他们尝试了20多个草种,才确定种植蒲公英。“它根系只有20cm厚,不与果根抢营养。又是多年生植物,可以让土壤变得松软有空隙,利于蚯蚓和微生物生长。”

  刘峰钻运营了一个抖音账号,叫“最忆小橘和他的朋友们”。在200多条短视频里,主要有三个人的身影,刘峰钻、吕哥、巩文超。

  刘峰钻辞职创业时,高中同学吕哥吴吕也从湖南核工业地质局辞职,大学同学巩文超也辞去公务员工作,加入到刘峰钻团队。三个核心的创业者,吕哥负责线上销售,巩文超负责线下贸易,刘峰钻负责生产和行政。

  短视频里,被粉丝称作“陈奕迅分迅”的刘峰钻是科普担当,他总是快速又精准地普及各个种植环节关键点,比如,“满树繁花如何处理”“土壤干旱为什么利于花芽分化”“割草卡丁车怎么操作”……

  也有新农人的幽默展现:巩文超在橘园重金属说唱,吕哥面无表情把旋耕机开翻深水沟里,刘峰钻用野外采的观音子给女儿做项链,电视台真人秀节目在橘园欢乐录制。

  刘峰钻的抖音账号粉丝已有5.3万,且多以种植户为主,男性占90%以上。都说宇宙的尽头是带货。对于刘峰钻来说,对也不对。“一是对接更多的上下游资源;二是将经验和技术分享给新农人。”

  通过4年非传统电商实践,刘峰钻依靠思路创新,搭建起全渠道销售模式。“积累了来自全国的500多个私域流量渠道、北上广的的精品线下渠道和农旅融合采摘渠道。”

  在行业内打响知名度后,刘峰钻又帮大足区的种植户宣传销售五星枇杷、火龙果、蜂糖李、水蜜桃等水果。

  今年1月,刘峰钻的粉丝询问:自家八百亩橘园,要不要盖膜?刘峰钻建议他不惜一切代价盖膜,结果对方因各种原因没盖,导致果子冻伤率达30%,损失惨重……

  刘峰钻的粉丝,大部分都是种植新手。因为在互联网平台积累的高人气,橘园每年都有很多青年农场主前来考察、交流。

  咨询的人越来越多,刘峰钻干脆创建了创业孵化基地,开展疏果、割草、剪枝、施肥各类培训。他每个月都会办一期培训班,来不了的就线上听,来得了的就线下听。

  现在,刘峰钻的管理团队有25人,多为城市白领返乡创业者。另有常年在橘园的打工者150人。为调动大家的积极性,他又研究出一个反包制生产模式。

  刘峰钻对华龙网-新重庆客户端记者介绍说,他们承包土地后,再将土地分片区,分包给各场场长,由场长负责工人安排及落地执行,“我们出技术、出农资,场长除每月工资外,奖金收入根据商品果的量来计算。”

  刘峰钻还免费为当地贫困户发放种苗,手把手扶持当地群众掌握种植技能,带动周边624户老百姓增收。

  刘峰钻的果园梦起于大足。经过5年发展,又在渝北木耳、永川黄瓜山建立2个直营果园,还向垫江和渝北大盛的1000亩果园进行技术性输出合作。

  踌躇满志的刘峰钻还有一个更大的计划。“在2030年,在川渝地区,直营或者联盟果园数量达到100个。”果园建起来后,再把果园变成网红打卡点,联动周边农家乐、家庭农场、其他果园等推出新的旅游体验项目,实现农业产业转型升级与文化旅游产业融合的同频同振。

  依据当工程师训练的思维能力,刘峰钻习惯做决策时靠数据支撑,疏果时“一个篮球大小的空间,留一个果子”,卖果时“85mm~90mm最好,大了皮厚,小了不甜。”

  5年时间,刘峰钻有个认识越发清晰:橘园不仅承载了自己的创业梦,还有团队的事业梦,周边老百姓对好生活的期待。

  农村广阔天地,农创时间漫长。刘峰钻做好了长线奔跑的准备。返乡创业是成功的,他将带动更多青年农场主奔向成功。

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